Thiết lập quan hệ đối tác chiến lược đẩy mạnh mảng sữa công thức tại thị trường Việt Nam
Ngày 7, tập đoàn sản xuất các sản phẩm bơ sữa nổi tiếng của Hàn Quốc Namyang Dairy công bố chính thức thiết lập quan hệ đối tác chiến lược với Tập đoàn Phú Thái (PHU THAI Group) nhằm đẩy mạnh kinh doanh mảng sữa công thức dựa trên lợi thế cạnh tranh của các sản phẩm sữa bột Hàn Quốc.
Thông qua thỏa thuận này, hai bên đã ký kết hợp đồng xuất khẩu với quy mô dự kiến đạt 20 triệu USD trong vòng 3 năm tới.
Thông qua thỏa thuận này, hai bên đã ký kết hợp đồng xuất khẩu với quy mô dự kiến đạt 20 triệu USD trong vòng 3 năm tới.
(Từ trái sang) Nguyễn Việt Cường, Phó Chủ tịch Tập đoàn Phú Thái; Phạm Đình Đoàn, Chủ tịch Hội đồng quản trị; Trịnh Việt Hưng, Giám đốc Phát triển Kinh doanh; Kim Seung-eon, Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc Namyang Dairy; Seo Sung-hyun, Trưởng nhóm Kinh doanh Toàn cầu; và Kim Eung-sik, Phó Trưởng nhóm Kinh doanh Toàn cầu. [Ảnh=Namyang Dairy]
Tập đoàn Phú Thái được thành lập từ năm 1993, là một trong những định chế phân phối tiêu biểu tại Việt Nam với mạng lưới bao phủ khắp 63 tỉnh thành. Doanh nghiệp này sở hữu hệ thống hạ tầng khổng lồ gồm 160.000 điểm bán lẻ, hơn 1.000 siêu thị, 2.000 cửa hàng tiện lợi và khoảng 2.500 mạng lưới bán buôn. Với tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm trên 25%, Phú Thái hiện là đối tác phân phối độc quyền cho nhiều thương hiệu toàn cầu danh tiếng như P&G, Caterpillar, Jaguar, Land Rover và Petronas.
Namyang Dairy là tập đoàn thực phẩm hàng đầu Hàn Quốc, thành lập năm 1964, chuyên sản xuất đa dạng sản phẩm dinh dưỡng như sữa bột, sữa tươi, cà phê, đồ uống, đặc biệt nổi tiếng với các sản phẩm sữa cho mẹ và bé (sữa XO) và đồ uống dinh dưỡng. Công ty dẫn đầu ngành công nghiệp bơ sữa Hàn Quốc, chiếm đến 70% thị phần với hơn 200 sản phẩm khác nhau. Bên cạnh đó, các sản phẩm của Namyang Dairy cũng được xuất khẩu rộng rãi toàn cầu nhờ quy trình sản xuất khép kín, kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt và đầu tư mạnh vào R&D.
Lễ ký kết chính thức đã được diễn ra vào ngày 6/1 tại Việt Nam với sự tham dự của ông Kim Seung-eon, Giám đốc điều hành của Namyang Dairy cùng các lãnh đạo cấp cao của Tập đoàn Phú Thái.
Theo kế hoạch, Namyang Dairy sẽ tận dụng tối đa cơ sở hạ tầng phân phối trên toàn lãnh thổ Việt Nam của đối tác, đặc biệt tập trung vào các kênh chợ truyền thống và hệ thống cửa hàng chuyên doanh mẹ và bé vốn là những kênh bán hàng tối ưu cho mặt hàng sữa công thức.
Mặc dù tầm quan trọng của các kênh trực tuyến đang ngày càng gia tăng trên thị trường thực phẩm toàn cầu, nhưng cấu trúc thị trường sữa bột tại Việt Nam vẫn ghi nhận việc mua sắm trực tiếp tại cửa hàng chiếm vai trò chủ đạo.
Đặc biệt, đối với dòng sản phẩm sữa công thức, niềm tin vào độ an toàn và chất lượng sản phẩm là yếu tố trực tiếp quyết định hành vi mua hàng. Do đó, việc hợp tác với một đối tác phân phối có năng lực quản trị đã được kiểm chứng về logisitics, tồn kho và vận hành cửa hàng là vô cùng quan trọng.
Namyang Dairy đặt chiến lược truyền tải giá trị chất lượng và tiêu chuẩn quản lý nghiêm ngặt của sữa bột Hàn Quốc sao cho phù hợp nhất với môi trường phân phối bản địa thông qua kinh nghiệm dày dạn của Phú Thái.
Trước đó, công ty đã có kinh nghiệm vận hành ổn định mảng kinh doanh sữa công thức và xây dựng được lòng tin với người tiêu dùng tại thị trường Campuchia.
Với hợp đồng xuất khẩu quy mô lớn lần này, Namyang Dairy kỳ vọng sẽ tạo dựng nền tảng doanh thu ổn định tại Việt Nam và từng bước gia tăng tỷ trọng của mảng kinh doanh toàn cầu.
Ông Trịnh Việt Hưng, Giám đốc Phát triển kinh doanh của Tập đoàn Phú Thái khẳng định Namyang Dairy là doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh lâu đời về quản lý chất lượng và độ tin cậy của sản phẩm. Ông bày tỏ kỳ vọng hai bên sẽ cùng xây dựng mối quan hệ đối tác dài hạn dựa trên sự am hiểu chuyên sâu về môi trường phân phối tại Việt Nam.
Về phía Namyang Dairy, Giám đốc điều hành Kim Seung-eon nhấn mạnh rằng đây là sự hợp tác chiến lược nhằm triển khai kinh doanh dựa trên sự tin tưởng, phù hợp với đặc điểm tiêu dùng và môi trường phân phối thực tế tại địa phương. Ông khẳng định bản hợp đồng này sẽ giúp chứng minh sức cạnh tranh của sữa bột Hàn Quốc tại thị trường Việt Nam, đồng thời trở thành bước ngoặt ý nghĩa để tập đoàn mở rộng quy mô kinh doanh ra thế giới.
Namyang Dairy là tập đoàn thực phẩm hàng đầu Hàn Quốc, thành lập năm 1964, chuyên sản xuất đa dạng sản phẩm dinh dưỡng như sữa bột, sữa tươi, cà phê, đồ uống, đặc biệt nổi tiếng với các sản phẩm sữa cho mẹ và bé (sữa XO) và đồ uống dinh dưỡng. Công ty dẫn đầu ngành công nghiệp bơ sữa Hàn Quốc, chiếm đến 70% thị phần với hơn 200 sản phẩm khác nhau. Bên cạnh đó, các sản phẩm của Namyang Dairy cũng được xuất khẩu rộng rãi toàn cầu nhờ quy trình sản xuất khép kín, kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt và đầu tư mạnh vào R&D.
Lễ ký kết chính thức đã được diễn ra vào ngày 6/1 tại Việt Nam với sự tham dự của ông Kim Seung-eon, Giám đốc điều hành của Namyang Dairy cùng các lãnh đạo cấp cao của Tập đoàn Phú Thái.
Theo kế hoạch, Namyang Dairy sẽ tận dụng tối đa cơ sở hạ tầng phân phối trên toàn lãnh thổ Việt Nam của đối tác, đặc biệt tập trung vào các kênh chợ truyền thống và hệ thống cửa hàng chuyên doanh mẹ và bé vốn là những kênh bán hàng tối ưu cho mặt hàng sữa công thức.
Mặc dù tầm quan trọng của các kênh trực tuyến đang ngày càng gia tăng trên thị trường thực phẩm toàn cầu, nhưng cấu trúc thị trường sữa bột tại Việt Nam vẫn ghi nhận việc mua sắm trực tiếp tại cửa hàng chiếm vai trò chủ đạo.
Đặc biệt, đối với dòng sản phẩm sữa công thức, niềm tin vào độ an toàn và chất lượng sản phẩm là yếu tố trực tiếp quyết định hành vi mua hàng. Do đó, việc hợp tác với một đối tác phân phối có năng lực quản trị đã được kiểm chứng về logisitics, tồn kho và vận hành cửa hàng là vô cùng quan trọng.
Namyang Dairy đặt chiến lược truyền tải giá trị chất lượng và tiêu chuẩn quản lý nghiêm ngặt của sữa bột Hàn Quốc sao cho phù hợp nhất với môi trường phân phối bản địa thông qua kinh nghiệm dày dạn của Phú Thái.
Trước đó, công ty đã có kinh nghiệm vận hành ổn định mảng kinh doanh sữa công thức và xây dựng được lòng tin với người tiêu dùng tại thị trường Campuchia.
Với hợp đồng xuất khẩu quy mô lớn lần này, Namyang Dairy kỳ vọng sẽ tạo dựng nền tảng doanh thu ổn định tại Việt Nam và từng bước gia tăng tỷ trọng của mảng kinh doanh toàn cầu.
Ông Trịnh Việt Hưng, Giám đốc Phát triển kinh doanh của Tập đoàn Phú Thái khẳng định Namyang Dairy là doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh lâu đời về quản lý chất lượng và độ tin cậy của sản phẩm. Ông bày tỏ kỳ vọng hai bên sẽ cùng xây dựng mối quan hệ đối tác dài hạn dựa trên sự am hiểu chuyên sâu về môi trường phân phối tại Việt Nam.
Về phía Namyang Dairy, Giám đốc điều hành Kim Seung-eon nhấn mạnh rằng đây là sự hợp tác chiến lược nhằm triển khai kinh doanh dựa trên sự tin tưởng, phù hợp với đặc điểm tiêu dùng và môi trường phân phối thực tế tại địa phương. Ông khẳng định bản hợp đồng này sẽ giúp chứng minh sức cạnh tranh của sữa bột Hàn Quốc tại thị trường Việt Nam, đồng thời trở thành bước ngoặt ý nghĩa để tập đoàn mở rộng quy mô kinh doanh ra thế giới.
